در شروع کسب‌وکار و بدون داشتن سابقه یا نمونه‌کار چطور می‌توانیم مشتری جذب کنیم؟

بهترین استراتژی در شروع کار این است که خدمات خود را کاملاً رایگان ارائه دهید تا بتوانید برای خود اعتبار و تاییدیه جمع‌آوری کنید. وقتی با کار رایگان نتیجهٔ مثبتی برای افراد خلق کنید، می‌توانید از تجربه و رضایت آن‌ها به عنوان رزومه برای جذب مشتریان بعدی که حاضرند پول بپردازند استفاده کنید.

این پاسخ از قسمت «کتاب الکس هرمزی: هرس کسب‌وکار و صید نهنگ‌ها» پادمی است.

از متن همین قسمت

در نهایت، پیام اصلی این قسمت بر چند محور کلیدی استوار است که هر کارآفرینی برای شکستن سقف درآمدی خود باید به آن‌ها توجه کند. ابتدا باید پذیرفت که کمبود سرمایه هرگز مانع اصلی نیست، بلکه این کمبودِ پیشنهادهای جذاب است که مانع جذب پول می‌شود. همچنین، کسب‌وکارها به جای گسترشِ افقی و افزودنِ بی‌رویه به سبد محصولات، باید به دنبال هرس کردنِ خدمات ضعیف و تمرکز بر مشتریانِ ثروت‌سازی باشند که حاضرند بهای واقعیِ تخصص را بپردازند.

همچنین در این بخش به اهمیت انتخاب مشتریان درست پرداخته می‌شود. گوینده با بیان داستان پدری که یک ماشین قدیمی را به پسرش هدیه می‌دهد، نشان می‌دهد که ارزش یک محصول به مخاطب آن بستگی دارد. در این داستان، دلال ماشین‌های دست‌دوم هزار دلار و اوراقچی تنها پانصد دلار برای ماشین پیشنهاد می‌دهند، اما یک دلال ماشین‌های عتیقه ارزش آن را صد هزار دلار برآورد می‌کند، زیرا تنها ده عدد از آن مدل باقی مانده است. این ماجرا ادعا می‌کند که برای رسیدن به درآمدهای بالاتر، باید به سراغ مشتریانی رفت که بیشترین ارزش را برای خدمات شما قائل هستند و به اصطلاح، باید با همان میزان تلاش در جایی ماهیگیری کرد که نهنگ‌ها حضور دارند.